LED显示屏的成本已渐降低至规模化应用的临界点，爆发性增长机会一触即发，预计到2020年，LED市场额将达到7000亿欧元。在LED显示屏超高速发展的态势下，作为LED集研发、生产、销售为一体的企业，要重视产品的质量，发挥企业自身优势，在竞争激烈的LED市场中得到生存发展。

    未来五年将是关键时期，普及的最大障碍是成本；整个显示屏行业会出现较为明显的上升趋势，而LED显示屏企业正面临着重新洗牌的机 会。现在LED产业应该是处于良性调整期，技术变换非常快，对于没有技术储备以制造业的思路做高科技的企业来说，十有八九会被产业淘汰掉，而且这个时候资 本投入非常高。因此，LED显示屏企业应该对自身的发展把握住节奏，对于一些拥有良好渠道和研发优势，突出专业高端形象的显示屏企业才会脱颖而出。

    没有人不想自己的企业做大做强。如何做大做强，中国的LED市场需要LED的品牌企业，品牌才能塑造出企业。对于大部分企业，融资可能确实是一条捷径，但如何走上这条捷径、走好这条捷径，关键是看企业如何将自己定好位，把握住企业发展的节奏。

    任何一个新兴行业，大趋势不会改变，发展过程中肯定会存在高低起伏，那些成熟的行业也经历过凤凰涅盘继而重生，所以对LED产业的发展还应保持信心。

　　大企业人员、设备投入多，管理成本大，订单太少根本就转不动，因此在市场没有成熟的今天很难赚到钱。作坊式小企业人员、设备少，也基本没有什么管理成本，即使小打小敲也能赚点小钱。因此近年来很多中型企业非常专注、严肃地从事LED产品生产，基本处于亏损状态。

　　NO.2 好产品不赚钱，垃圾产品赚钱

好产品由于价格高，处于曲高和寡或叫好不叫座的尴尬境地。很多时候，都只能卖给其它企业做样板。垃圾产品迎合了大批不了解LED产品经销商的好奇者，零敲碎买试试，结果卖出去不少;垃圾产品也迎合了一批唯利是图的投机工程商，因此卖垃圾产品的就赚了昧心钱而做坏了市场。

　　NO.3 创新者不赚钱，跟风者赚钱

　　创新者要投入大量的研发费用，花费大量的时间成本，并且还要承担产品不成熟和市场不成熟的风险。而跟风者只需看准赚钱的产品模仿就行了，所以他们成本非常低，能够现炒现卖赚钱。

　　NO.4 做渠道者不赚钱，做工程者赚钱

　　目前，LED的渠道销售确实还不成熟，特别是专卖渠道。多数时候都只具有形象展示的功效，所以是赔钱赚吆喝的买卖。工程都有指带性，属于有目标性销售，因此赚钱比较容易。

　　NO.5 内销者不赚钱，外销者赚钱

　　由于国内的消费水平还不高，目前LED家居照明的份额确实还不大。所有生产LED产品的企业，至少7成市场在工程和商用领域，因此内销只要产品定位不准都基本赚不到钱。国外(特别是发达国家)消费能力比较强，LED产品消费量比较大，因此外销仍然是目前很多企业赚钱的重要途径。

　　NO.6 生产者不赚钱，炒货者能赚钱

　　生产者人员多投入大，在市场培育初期处于饥不果腹阶段。炒货者只要一个人就可以了，属于一人吃饱全家不饿的神仙境地，因此短时赚钱也很正常。但假以时日，制造型企业肯定比炒货更能赚大钱。

　　NO.7 成品不赚钱，配件企业赚钱

　　由于买方市场不成熟，很多成品企业前几年都赚不到钱。但由于LED行业炒得很热，成品企业不断投资上马，让配件企业大赚其钱。比如做封装的木林森，这几年就赚到了大把银子，已经成为封装龙头了。

　　NO.8 卖正品不赚钱，卖赝品反赚钱

　　工程渠道领域，不断有小企业的产品假冒大品牌的产品偷梁换柱，让大品牌深受其害。这种现象确实是行业的一大悲哀。

记者从多位行内人士处了解到，截至今年上半年，深圳规模LED企业约有4000家，而今年上半年已经有100多家中游封装企业，300多家下游应用企业倒闭。

“每个月都有大把LED厂家成立，也有大把的厂家倒闭，我们是靠着最后一丝微利在撑着，保不准哪天也关门转行了”，深圳市久盛光电有限公司老板姚利面带着些许无奈。

艰难的生存之道

姚利的工厂在深圳宝安安化工业区，工厂规模不大，只有几十名工人，已经做了三年多的灯珠封装了。

“对，透明的也是这个单价，五分钱已经很便宜了，再少就不行了，付现金的话可以少一厘钱，49厘，这个报价真的不贵了。”

跟客户打完电话后，姚利略显无奈地对南都记者说：“现在做LED这行的人是越来越多，价格也被压得越来越低，几分钱的货客户还要杀价。”据姚利介绍，目前LED封装主要是出口海外，国内市场集中在房地产装饰，但从去年下半年开始，“订单逐渐减少了，到目前比去年年初少了大概三分之一”。

深圳宝安安华工业区高新奇大厦的B座2楼，就是姚利口中那个“做LED封装比我们好”的工厂。工厂门口没有挂任何牌匾，厂门开着一条缝，“轰轰”的机器声从里面传出来，门上贴着一张A 4纸，打印黑体字告诉外来人“厂房重地，闲人免进”。

像这样的厂家，在深圳比比皆是，“去年下半年是井喷时期”。据姚利介绍，深圳LED企业中99%以上为中小企业，分散在宝安、龙岗等地，没有自有物业，多靠租厂房生产，月租高达25～35元/平米。“现在深圳大大小小的LED企业有4000多家，而在2008年，这个数字只有700家。”

艰难的不止处于中游做封装的小厂，下游做灯具应用的中小型厂商也处于水深火热之中。

深圳金锐(立马)光电技术股份有限公司从七八年前开始专门生产LED电源，近两三年也涉足LED照明灯具应用，工厂在深圳宝安区固戍华丰世纪科技园，有 一百多名员工。金锐(立马)光电的门市店也在宝安数码电子城，店内摆放着各种户外LED灯和室内LED灯。金锐(立马)光电总经理黄立新认为，“目前 LED要生存的话，只能做外贸，但外贸的环境确实也不好”。对一个个走进门店内，但看到高价又转身走掉的顾客，黄无奈地摇摇头说，“现在只能慢慢做，反正就这样坚持着，不求利润，但求保本。”

这还只是LED行业艰难生存之道的冰山一角。业内人士深圳文卓绿色环保科技有限公司董事总经理李妙文说：“我是眼看着这个行业里面倒下了一片人，又看着一批新面孔进来。有厂家甚至在今年年初刚开了，年中就关门转行了。”

广东绿色产业投资基金、EMC(合同能源管理)联盟常务副秘书长林昭景分析认为，LED的困境就在于没市场，特别是LED照明领域。他指出，LED照明多靠海外市场消化，而国内市场主要靠工程项目，例如路灯改造以及公用照明(包括超市、医院、住宅小区等)。

“通过渠道零售LED灯具一定失败，目前LED灯具还是要做出口和工程项目”，林指出。

而林透露，路灯节能改造项目都是政府工程，要走的流程多，项目执行起来比较慢;鉴于这样的情况，EMC联盟从去年开始研究并于今年下半年开始投资室内照明项目。据介绍，EMC联盟已签下了在长沙的一个一百万平米的小区进行公用照明的节能改造，广州的部分医院、深圳的部分超市公用照明的节能改造还在方案讨论阶段。林预计明年上半年，国内室内公用照明节能改造项目会集中爆发。

但李妙文分析指出，“LED灯具节能但不省钱，由于成本太高，加上人们对LED灯具认识不够，导致目前国内户外、公用照明领域市场尚未完全打开，家用照明更没有市场可言。”

18W一米二LED日光管135元，5W的LED灯泡30元，LED消防应急灯要60元，而普通的5W节能灯价格在12- 20元不等，一般的5W灯泡价格只要3-5元。多数进入门店顾客一听到LED灯具价格第一反应都是“这么贵”或者“我不要LED的”，然后转身就走。黄立新无奈地说：“等到老百姓都能接受LED灯具的价格，我们的空间就有了。”

此外，黄立新告诉南都记者，欧洲、美国市场对LED灯具的要求很严格，要通过各种检测、认证，完成一个订单要很长时间;而中东的需求量虽然大，但是开出的价格比国内市场还低，“一个LED天花灯竟只开出一块二毛钱的价格，LED灯具的几个螺丝成本都差不多有一块二毛钱了。”

据公开资料显示，去年5月到7月期间，欧盟委员会非食品类预警系统连续发出三道消费者警告，警告称产自中国的“Oversol”牌LED日光灯、“EcoLight Nordic”牌LED灯管、“Mercury”牌LED夜灯，不符合欧盟低电压指令和欧洲相关标准。有关当局已下令将产品撤出市场并从消费者手中召回已售出的产品。

产能过剩又缺乏标准

从2008年开始，发展改革委和财政部补贴推广高效照明产品，对大宗用户和城乡居民购买节能灯分别给予30%和50%的补贴。2009年3月7日，深圳市在全国率先发布了《深圳市LED产业发展规划》、《深圳市推广高效节能半导体照明产品示范工程实施方案》、《深圳市促进半导体照明产业发展的若干措施》 三个文件促进LED节能照明的发展;此后，广东省建立了20亿元的产业发展基金;深圳对于参与政府投资项目LED示范工程的企业，根据灯具的价格给予 10%的补助，并贴息3年，对承担企业投资项目LED应用示范工程的企业，按照LED灯具价格的30%给予补贴。

在政策的引导下，LED照明领域成了“香饽饽”。

林昭景指出，“有的人不懂LED行业，而有的人正是看到市场尚未完全打开，反正就是人人都觉得自己可以在这个领域分一杯羹，于是不管懂还是不懂这个行业的人都涌了进来。”

姚利谈到行业竞争者越来越多时也无奈地说，“拿着二三十万，买仪器设备分期付款，招十几、二十个工人，就成一个工厂了。”

李妙文对LED厂家数量井喷略显担忧，“上游中游产能明显过剩，下游应用市场尚未打开，结果可想而知。”而2011年行业报告也指出，目前 MOCVD (生产LED外延片的关键设备)增长还是很快，去年安装了300台，目前已经超过了600台，今年可能要超过1500台；并且目前国内的外延片产能、芯片 产能主要还是集中在中低端应用，存在着结构性产能过剩的风险。

此外，林还透露：“现在很多进入LED行业的企业对LED的认知是不够的，更别说精通了，加上国内目前也没有非常系统成熟的LE D检测标准，市场上LE D灯具鱼龙混杂。”

据李妙文透露，去年下半年，深圳市南山区科技园路段进行LED路灯测试，此次测试总共亮灯1200小时，参与试验的产品光衰非常严重———亮度从原本60兆度降到40兆度，最后只剩下10多兆度，明显达不到“5万小时后光衰低于30%”的要求。

LED灯具的技术、质量问题还不止这些。

黄立新透露，目前LED行业内不少厂家为了降低成本，把芯片切小了，例如把原本边长45μm (微米)芯片切割成边长25μm，但是为了保持相同的亮度，25μm的芯片也用45μm芯片配备的驱动电源，容易使芯片的寿命缩短。

“借鸡生蛋”积聚风险

李妙文还指出，国内做LED的厂家基本都是在“借鸡生蛋”———从国外买回大量的设备、买芯片回来自己封装，这就提高了LED产品生产成本，降低了企业利润；而且由于国内技术水平本身达不到国际水准，在国内封装后芯片的质量下降，寿命缩短，后期维护成本非常高，所以LED行业的厂商常常是刚吞进去一笔资金就要吐出来；此外，新的生产项目也需要厂家先投资，极容易造成资金链断裂，这也是大部分LED厂家生存艰难，以至于倒闭的原因。

深圳LED照明9成出口

据不完全统计数据显示，深圳LED照明产品90%以上出口，国内市场仅消耗了不到10%。很多做照明的厂是没有国内LE D灯具订单的，只有一些外贸的单。但受欧债危机影响，近两年海外市场在不断“瘦身”。———业内人士

春天在哪里？

LED照明的春天究竟在哪里？

广东绿色产业投资基金、EMC (合同能源管理)联盟常务副秘书长林昭景认为：“对这个行业，不用太悲观但也不能太乐观。”

对于技术短板，林昭景承认，国内LED行业在LED芯片技术上确实是空白的。但他同时指出，现在国内不少研究机构针对LED芯片的衬底技术进行 研发，寻找一种比美国的科瑞采用的碳化硅和日本日亚采用的蓝宝石更便宜的材料做芯片衬底。“此项研究成功后，不仅可以避开技术壁垒，LED灯具的成本还会 大大下降。”林对此项研究持乐观态度。

此外，林还指出，国内的LED技术相比去年有所提升——国产的0.5W以下的小功率芯片的质量是符合国际要求的，而部分厂商大功率的芯片每瓦也能达到140流明(电流单位)，比去年年初提高了一倍，接近160多流明/瓦的国际水平。

前不久国家相关部委出台的公告对艰难度日中的LED企业或是福音：根据要求，我国将从2012年10月1日起，按功率大小分五个阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯，产品升级换代就在眼前，问题是，有多少企业可以熬到春天？

任何事情，只有等到有了伤害，才知道去深刻的反思。又是一年到头了，也是算账的时候了，LED照明企业都开始摸着自己的荷包“思量”了。我们都知道，这一年LED照明企业过得不容易：国外客户要求越来越高，国内市场还没有醒，经销渠道如火如荼的开展，点布到位了，可是销量平平，而且 LED的价格却在下滑，利润越来越少。于是出现了一些不负责任的老板拍屁股走人。

诚然，市场上还有一些捣鬼的小企业，他们不计后果的采用各种方法在市场上尽量以价格优势击倒一批又一批企业，特别是一些小型的封装企业，可是这样的企业还能支撑多久？如今的LED照明领域，根本不是“小鬼”当家的时代！至少在未来的相当长的一段时间内，LED封装仍然是大公司的天下，而且还会越来越集中。在LED照明应用这一块，国内根本不存在什么产量很大的企业，更不存在什么响当当的牌子。一些踏实的小企业只要挺过了这段“难以回首”的岁月，终将会否极泰来。

2011年光源市场：光源价格几经波折，截止目前为止光源价格还是迎来30%左右的降幅。市场容量在扩大，但是60%以上的封装企业没有钱赚。 主要原因有两点：一是小型封装公司打的是价格仗，质量品质得不到保障，客源不稳定，有一单没一单的做，生产成本得不到有效控制，而LED封装领域大部分都是小企业。其次随着从事封装行业的企业越来越多，产能超过需求，从而直接导致价格下跌。而客户看到这样的情形出现，持有有待观望的心理，从而一些企业出现货品囤积，甚至出现资金周转不灵，进而出现低价出售或者倒闭。

但是几乎所有的大封装公司销售额都是上升的，部分公司的销售额增幅达到60%以上。尽管光源的价格有所下降，但是销量有所增加导致产量大幅上升，在加上客户很稳定，从而很好的控制了生产成本，也在利润方面作出很好的均衡。

总结：2011年封装领域，大公司可以喜笑颜开，小公司依然是摸着石头过河。

2011年成品灯市场：依然是国外市场为主打。商业照明比家居照明来得快一些。市场销售大致如下：1至3月份市场清淡，4月略有回升，5月份市场小幅缩水，7月份市场份额攀升，从8月份到现在比较平稳。

2011年一些企业开始着力布局全国市场，但几乎没有逃脱同一个结局：成品灯具在国内销售不尽人意。成品应用这一块，上演着三国格局：封装强大的公司链接LED照明、传统照明延伸LED照明以及一些中小型的LED照明应用公司。三方格局，各有优势。封装强大的公司有着雄厚的资金实力，陪着LED成品走向市场成熟；而传统照明公司有着先天的渠道优势，只要产品一旦成熟，立马销售网络覆盖全国；而只做应用这一块的中小企业也凭借良好的出口份额稳住了企业的生存。

总结：有惊无险，但是依然如履薄冰。淘汰的企业是属于太过大意。

未来LED照明企业需要注意的地方是资金和市场。

就目前中国乃至全世界金融行业的火爆，就可以看出融资是多少家企业的必修课，说明资金链对企业是一个多么重要的因素。LED照明是新型且不成熟的产品，需要强大的资金作为支撑直到被广泛的应用。

2011年LED应用最出色的表现莫过于很多企业开始布局市场。尽管存在着风险，但是未雨绸缪是LED照明行业当前最重要的工作。有针对性的选准市场做精做透比走马观花要强很多。中国地方品牌有的是，但是在全国都做到响当当的却少之又少，但是中国LED的企业有几家有那个自信和实力。

LED洗盘运动在未来一段时间仍然持续进行，市场会得到进一步的净化。

未来成品灯具和光源产品的市场容量继续加大，但是价格还会持续降低，只是降幅相比今年将有所减少。随着成品灯具的技术逐渐的成熟，老百姓对LED照明的认知逐步增加，并伴随着价格慢慢降低，LED照明的市场前景还是相当可观的。目前很多商场超市都改用LEDT8灯管，而一些服装专卖店也开始用LED天花灯代替传统的卤素灯。可以看出商业照明应该是LED照明企业在室内照明的突破口。尤其是LEDT8灯管和LED天花灯，只要技术进一步革新，价格略有回缩，就会点燃市场。

尚普咨询电子行业分析师认为，目前LED产业正处于成长期，随着LED照明技术不断发展，企业的不断进入，LED产业迅猛发展。然而LED灯具故障的重要因素在电源，所以解决主要矛盾就需要解决电源问题，电源的质量取决于电源所处的材料、工艺、环境以及后期的维护等因素。

近年，一些企业都看好LED照明产业的发展前景，于是由普通电源转型到LED电源。 因此LED电源市场发展出现了一些问题，目前大部分LED电源生产企业都是转型做LED电源，对LED的特点及使用认识还不够；生产LED照明产品公司的技术人员对开关电源的了解不够；而且尚没有一套关于驱动电源统一标准，造成LED电源企业低价低质、相互诋毁等恶性竞争，影响企业的长远发展和行的有序发展。

LED驱动电源企业发展亟待突破瓶颈：包括产品规格、品牌、价格、渠道建设、营销模式等。随着行业的市场扩大，企业间的不断竞争，LED电源行业经历洗牌后，也将会迎来一个趋于稳定的局面。

据尚普咨询发布的《2009-2012年中国电源市场深度调查研究报告》显示，未来3-5年中LED照明将是飞快成长的阶段，LED照明驱动电 源也将在此阶段爆出庞大需求量，相关部门预计2013年我国LED驱动电源数量达到700万台以上，市场规模将扩大到17.5亿。

据悉，最近全市共有5家企业获得了省有关部门超过6亿元的资金扶持。佛山市科技部门认为，预计明年，半导体照明产业会实现开门红。

同时记者了解到，明年佛山将全面推广LED照明低碳技术。此外，佛山照明灯具协会已决定投入50万元打造LED家居照明专业网站，并计划明年开通网上交易，抢占市场。

要创造一个使人感到舒适的、良好的视觉照明环境，需要有适当的亮度分布。亮度变化过大，容易引起视觉疲劳.甚至造成眩光。但过分均匀的亮度分布反而会使被观察物的清晰度降低。任何物体的形状显示和主体感都取决于光照条件。不同的建筑构图，多元化的建筑风格，必然对照明空间光通分布的选择产生不同的影响。与建筑物空间形式相一致的照明布置方式，更能突出建筑空间的深度与层次，加深建筑空间给人的感受。景观照明设计，应考虑有充足而均匀的照度，尽量避免阴影和眩光。建筑物采用浅浮雕和花纹线角等装饰时，不能采用漫射照明，因为难以充分显现出这些装饰线的形状、尺度和立体感。

景观照明与交通体系、文化背景、市民的消费及价值观念是分不开的。在现代社会中，灯光艺术在环境建设中的美化作用日益突出。好的灯光环境不仅为人们的工作、学习和生活提供良好的视觉条件，而且利用灯具的各种造型及其光色的协调搭配，能使环境达到更好的意境。景观照明设计不仅要创造出与环境相适应的夜景景观，还要形成自己的特色，具有可识别性。如行政区的灯光效果应威严庄重，金融区的灯具可选用富丽堂皇型的，商业区的灯光应突出其繁华热闹，文化区则应选用高雅纯净、简洁大方的灯具类型，休闲区的灯光应给人以自由惬意的感觉，而居住区的灯光要显得安静舒适。景观照明应该重点醒目、明暗适宜、合理协调、和谐统一并富有自己特色的效果.

817盏路灯安装试验完成

长期以来，山区农村一到夜晚就漆黑一片。派潭镇湴汾村是广州市实施“村村通路灯”民生工程中实现亮灯的第一村，也是增城市北部三镇农村道路“亮化”工作的第一站。

今年72岁的蓝杵榕，以前从来也没有想过自己村也可以像城市那样亮堂。现在，他已经习惯了每晚到村前的大广场，在亮堂堂的灯光下跟村民聊天、散步，看 一群群小孩玩耍、嬉戏。记者看到，这些LED节能路灯大约有4米高，造型新颖、美观，整齐而有序地排列在村道两边，让村庄增添了几分现代气息。

小楼镇约场村至青迳村长约6.2公里的村道，也亮起了154盏路灯，“点亮”了沿线约场村、长岭村、秀水村、青迳村共6600多名村民的生活。村民潘伟雄说，装上路灯后，现在农忙可在路灯下赶活，干活也方便多了。

今年以来，上九陂村、小迳村、东洞村、蒙花布村、白面石村、九益村、约场村、长岭村等增城北部三镇多个贫困村的路灯相继被点亮。目前，增城市北部三镇已完成总长29.9公里817盏路灯的安装试验工程。

将大面积安装太阳能LED灯

记者了解到，今年增城市将北部三镇农村道路“亮化”工程定为2011年民生十大工程之一，进一步加快推进农村道路的“亮化”工作。目前，项目已完成设计招标，路灯安装工作全面铺开。

增城市相关负责人表示，按照项目建设计划，增城市拟建农村路灯3.72万盏，其中2011年建设安装农村路灯1.58万盏，安装工程于昨日全面动工，12月底前完成。

据广州市隧道开发公司负责人介绍，此次派潭、小楼、正果三镇的路灯建设将根据实际情况，大面积安装太阳能LED灯，部分内街内巷安装钠灯或节能灯。

派潭镇东洞村安装了65盏太阳能节能灯，据初步估算，这批太阳能节能灯安装使用后，每年可为东洞村节约电费1.5万元。

东洞村村支书黄又华表示，太阳能路灯工程的建设，不但改善了东洞村的村容村貌，方便村民的生产和生活，也改变着东洞村村民的生活习惯，特别是在夜晚，劳作了一天的村民在明亮的广场休闲、娱乐、竞技和交流。

此次活动的主题是“聚焦知识产权联盟，促进产业协同发展”。活动分为上下半场，上半场内容为OLED知识产权联盟的成立仪式、智能终端行业知识产权联 盟保护宣言签署及音视频行业知识产权联盟运营成效发布。下半场是行业知识产权联盟的专题研讨，OLED联盟、智能终端联盟和音视频联盟分别对OLED行业 的专利动态、智能终端行业专利动态以及爱国者诉东芝专利侵权案进行了介绍。

目前，OLED整体市场趋于成熟、产业需求明朗，预计在未来几年的全球市场份额将超过百亿美元，其知识产权竞争的压力逐渐增强。对此，市知识产权局引 导上述企业、科研院所和高校成立知识产权联盟，将极大地促进产业上下游企业交流和产学研合作，对外抱团抵御国外知识产权诉讼，降低行业知识产权风险和专利 许可谈判费用；对内联手实施技术研发，提升行业核心竞争力。